Préparer un rdv commercial efficace

Cover de l'article RDV Commercial Efficace

Un rendez-vous avec un prospect est la première étape pour faire du business. Ce premier échange est primordial puisque c’est le moment de découvrir les besoins de votre interlocuteur et donc d’envisager la potentialité d’une collaboration. Le rendez-vous prospect vous sert aussi à construire la relation avec lui. Souvent la préparation de ce rendez-vous est […]

Analyser son portefeuille client

Cover de l'article sur le portefeuille client de CTS Conseil Commercial à Montpellier

Analyse son portefeuille client revient à développer sa performance commerciale. Pourquoi ? Parce que connaitre vos clients, leurs performances et leurs habitudes d’achats va vous permettre d’agir plus efficacement et au bon moment pour proposer votre solution.   Un des objectifs majeurs de l’analyse de son portefeuille client est d’orienter vos efforts commerciaux. Cette analyse vous […]

Vendre de la valeur

Vendre avec valeur à Montpellier Conseil Commercial

« Qui vole ma bourse, vole une chose sans valeur. » William Shakespeare Le prix est devenu un élément incontournable de la prise de décision. Les budgets sont de plus en plus serrés et le client recherche incessamment la meilleure qualité au prix le plus bas avec le meilleur service. La course aux prix bas […]

L’argumentation

Photo de l'article sur l'argumentation de CTS Conseil

« On peut convaincre par la force de la vérité, on ne doit pas imposer la vérité par la force. »  Platon L’argumentation est une phase importante du cycle de vente puisque c’est à ce moment-là que vous mettez particulièrement en avant votre produit ou service, avec un but précis : le vendre ! L’argumentation ne consiste pas […]

Analyser ses résultats

Image de l'article Analyser ses resultats

Analyser ses résultats est une étape essentielle du développement de son business. En effet, l’analyse permet de prendre du recul face à son activité et ainsi aborder son développement avec plus de hauteur pour faire un état des lieux et prendre les bonnes décisions. La vue d’ensemble vous permettra d’ajuster vos efforts. Mais comment s’assurer […]

Présenter un projet à l’écrit

Presenter projet à l'écrit

Dans le cadre d’une collaboration avec un client ou un futur client, d’échanges avec des partenaires, fournisseurs et parfois même avec des collaborateurs ou sa direction, nous sommes amenés à construire une présentation écrite d’un projet à défendre.   Cette présentation devient alors essentielle pour convaincre son ou ses interlocuteurs. Sachant que le dossier n’est […]

Catégorie de client (Persona) : Rachel

Découvrez Rachel, notre 3ème catégories de clients chez Concept To Success Concept To Success, cabinet de conseils en stratégies et développement commercial vous accompagne à la performance de votre business. Si comme Rachel, vous souhaitez développer votre performance et étendre votre business, contactez nous ! Téléchargez gratuitement Florilège, notre livre blanc : https://bit.ly/2RD08qT Retrouvez tous […]

Catégories de client (Persona) : Jérémy

Persona Jeremy Marketing Montpellier

Découvrez Jérémy, la deuxième de nos 3 catégories de clients chez Concept To Success Concept To Success, cabinet de conseils en stratégies et développement commercial vous accompagne à la performance de votre business. Si comme Jérémy, vous souhaitez développer votre performance et étendre votre business, contactez nous ! Téléchargez gratuitement Florilège, notre livre blanc : […]

Catégorie de clients (Persona) : Christophe

Persona Christophe Marketing Montpellier

Découvrez Christophe, l’une des 3 catégories de clients de Concept To Success Concept To Success, cabinet de conseils en stratégies et développement commercial vous accompagne à la performance de votre business. Si comme Christophe, vous souhaitez développer votre performance et étendre votre business, contactez nous ! Téléchargez gratuitement Florilège, notre livre blanc : https://bit.ly/2RD08qT Retrouvez […]

La Minute Success : la négociation

Cover de la minute success Negociation

Comprendre la négociation dans La Minute Success. Retrouvez nos vidéos traduites en Langue des Signes Française : https://bit.ly/2xjUmnc La Minute Success, proposée par le cabinet Concept To Success, est une série de vidéos vous introduisant aux thématiques de la vente, la stratégie, le développement de business et la performance commerciale. Téléchargez gratuitement Florilège, notre livre […]