Mener un rdv commercial réussi

Mener un rdv commercial réussi

Les rendez-vous commerciaux sont indispensables au développement des relations et la conclusion de transactions fructueuses. Que vous soyez un représentant commercial ou un entrepreneur, savoir comment mener un rendez-vous commercial efficace est essentiel pour...
Le pilotage de l’entreprise

Le pilotage de l’entreprise

« Quand tout semble aller contre vous, rappelez-vous que l’avion décolle contre le vent, pas avec lui. » Henry Ford. Et en entreprise, le pilote d’avion c’est le dirigeant qui doit piloter son entreprise.Cela peut paraitre d’une simplicité évidente mais vu la quantité...
L’analyse des résultats

L’analyse des résultats

L’analyse des résultats est une composante fondamentale du développement commercial de l’entreprise. Elle permet de mesurer les résultats générés et participe activement à l’ajustement des stratégies de l’entreprise. Chaque action menée doit conduire vers la collecte...
La prospection

La prospection

La prospection est au cœur de la stratégie commerciale de l’entreprise, c’est par elle que l’entreprise va acquérir de nouveaux clients et conquérir des parts de marché.   Le sujet de la prospection est au cœur de nombreux débats : faire ou ne pas faire de prospection...
La stratégie marketing

La stratégie marketing

A l’heure de la digitalisation, les stratégies marketing visent à asseoir la présence des entreprises sur les canaux digitaux. Lorsque l’on parle de marketing, on a tendance à penser tunnel de ventes, social selling, emailing, réseaux sociaux … Oui mais ! Ces éléments...